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关于中标方(非耐火材料厂家)与耐火材料厂家之间合作的一个问题

信息来源:noohoo.com  时间:2019-02-02  浏览次数:166

现在许多大型工程在投产之前会对所需物料进行以公开或邀请招标投标的形式进行采购,目的在于要从价格、质量及资金得以提高自身利益最大化。是典型的阳光采购。

今天郑州驹达耐火材料小编就工业窑炉用耐火材料在招标投标之后,出现的一种特殊情况(其实也司空见惯)-----即中标方属于非耐火材料厂家,在采购单里却有一部分为耐火材料,结合实际案例进行分析,应该注意的一些问题。目的在不违反设标公司原有采购指标要求的情况下,最终尽可能达成三赢(招标方、中标方、耐火材料厂家三方)。(以下中标方简称甲方,耐火材料厂家简称乙方)。


                     

  • 实际案例:

剧情一:

近期,新疆库尔勒某石油物资有限公司招标采购物料结束,甲方最终获得了订单交易的合同,除了自身生产的材料之外还有一小部分的耐火材料。由于甲方本身非耐火材料生产厂家,因此对于订单合同上的耐火材料产品部分(耐火浇注料)相对陌生,于是就致电乙方咨询关于这一部分耐火材料产品的相关技术问题。

剧情二:

双方就合同上的耐材部分进行了长时间的电话沟通。

在乙方得到合同上采购方给出的耐火浇注料的详细指标后,经过工程技术部专业的分析,向甲方提出合同上石油物资有限公司列出所需的耐火浇注料的指标、牌号、名称不够准确。名称和理化指标不符。也就是说名称和后面的理化会标属于两种产品。甲乙双方本着诚信的态度,为采购方利益着想。决定让乙方技术与采购方生产部门进行沟通核对(非常必要的做法)。

剧情三:

乙方根据专业经验向石油物资有限公司生产部提问了几个问题:所采购的浇注料要用在什么炉子上?在什么部位使用?使用温度是多少?简单的三个问题,通过对石油物资公司的回答的分析,乙方说出了他们所需要的浇注料的正确牌号、名称。乙方还给予采购方提供了施工技术及注意事项的方案。(采购方表示很满意)

最终甲乙双方以合作的方式,完成了这个订单合同。

今天为什么要说这样的一个问题呢?其实归根结底就是这一特殊情况,在一个合同出现了三方(乙方实为隐藏的)。但无论是中标方还是耐火材料生产厂家,最终都服务于采购方。中标方要本着负责任的态度和耐火材料生产厂家进行必要的沟通。忌盲目的直接点名去购买不熟悉的耐火材料。耐火材料厂家也要周到的进行技术指导与服务!才能真正达到三赢!

要谨记:质量就是企业的命脉,质量就是客户的依托!

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